El universo de Internet es bastante amplio, de forma que existen múltiples, variadas y diversas posibilidades para todo tipo de requerimientos. Existen las plataformas que están enfocadas al tema de la franquicia que ya cuentan con otros y formas de contacto. Resulta importante estar en estos portales simplemente porque poseen un posicionamiento muy relevante en Google y ya tienen tiempo en el mercado, ya que suelen tener un blog asociado el cual tiene noticias que, en muchas ocasiones, son comunicados; en otras, son propias. En nuestro caso nos pueden facilitar el tema del posicionamiento natural de los buscadores.
Por medio del posicionamiento en Google
Otro aspecto que es igualmente importante sobre donde se consiguen franquiciados, porque entendemos que las franquicias lo que buscan son franquiciados, de eso se trata en este caso, se refiere a la colocación o distribución natural en el idioma inglés. El lugar de las franquicias para posicionarse en Internet será igualmente importante y explica el costo que tienen porque tienen mucho posicionamiento genérico de muchas categorías, de formas de franquiciar y palabras clave que están consolidadas desde hace muchos años, porque empezaron hace mucho tiempo. Entonces, estar en ese tipo de portales no solo beneficia, sino que beneficia por el posicionamiento.
Si trabajamos en ello dentro de nuestro sitio web, eso va a ser un plus para nosotros y nos va a impulsar a obtener muchos más nuevos prospectos de franquiciados y nuevos interesados que quieren franquiciarse y quieren establecer nuestros locales.
Importancia de la investigación de palabras clave
Por último, pero no menos importante, por ejemplo, en lo que respecta a los temas del posicionamiento orgánico en los motores de búsqueda y el de la publicidad pagada, es crítico que se realice una investigación de palabras clave antes de las otras actividades porque una investigación de palabras clave te dice qué busca la gente, cómo lo busca, porque una franquicia puede pensar que sabe qué busca la gente cuando realiza una búsqueda, pero al final del día, los datos son los que te muestran la verdad.
Así que, tanto para el marketing de búsqueda orgánica como para el pagado, se requiere un análisis previo de palabras clave para que no se envíen personas con la expectativa de que cualquier instinto natural ayudaría a crear un impacto, sino que habrá un enfoque real en la estrategia.
Directorios y plataformas de franquicias
También ofrecen un enlace, como por ejemplo, una feria comercial que tiene su enlace para promover su posicionamiento natural. Por lo tanto, una de las estrategias para obtener visibilidad en el mundo de Internet para una franquicia son los clasificados de franquicias empresariales, las plataformas enfocadas en franquicias donde tenemos los archivos de los negocios. Tales enlaces son ‘fáciles de conseguir’ y ayudarán a tu SEO en la etapa inicial de obtener enlaces externos.
Estrategias de posicionamiento pagado
Otro punto que podemos enfatizar también es el posicionamiento pagado, donde se gasta una cantidad de dinero. Hay una serie de ofertas y valores estimados que son bastante feos para decirlo de otra manera, pero digamos que, si son los anuncios dentro de Google que están etiquetados como anuncios patrocinados, campañas en redes sociales, etc., mientras que a menudo recomendamos campañas pagadas con Google AdWords e inserciones pagadas con LinkedIn, ya que es allí donde está la audiencia a la que apuntamos.
Redes sociales
Las redes sociales vendrían a continuación en ese mismo día, sin embargo, lo he tratado de manera más tangencial cuando he hablado sobre el posicionamiento pagado, pero las redes sociales también son de relevancia, aunque más a nivel de marca que a nivel de encontrar personas que deseen franquiciarse, porque, mi entendimiento es que la audiencia en redes sociales está, por supuesto, allí por motivos de entretenimiento, y rara vez por productos de bajo costo y alto valor. Así que necesitamos entender realmente dónde dirigir nuestros esfuerzos; dónde va nuestro tipo de publicidad y en qué medio porque a veces tendemos a olvidar que nuestro objetivo es publicitar en todas partes, incluso si puede no haber tenido sentido hacerlo en Instagram, y sí tenía sentido hacerlo a nivel de marca.
Estrategias de posicionamiento combinadas Así que, en la publicidad en Internet, existen muchos tipos, ¿cuál es el mejor para ti? Los servicios, al final, dependen de los requisitos y las posibilidades económicas de la franquicia, no deberían porque no todos pueden manejar presupuestos de miles de euros al día, literalmente, y también depende de cuáles sean los objetivos, la inversión basada en algo que es la estrategia, podremos elaborar un plan u otro. Es muy importante centrarse en los requisitos como un todo de la franquicia y de cada perfil para poder utilizar cada centavo que se invierte.
Integrando búsqueda orgánica y pagada
Una de las cosas que siempre recomendamos, siempre que sea posible, es la integración de búsqueda orgánica y pagada en la etapa inicial porque ambas se llevan a cabo simultáneamente desde el principio ya que la búsqueda orgánica no es algo instantáneo, ni siquiera el caso en que se toman las medidas y obtenemos un impacto y retorno de inmediato. La búsqueda orgánica, por otro lado, las medidas de las que hablamos son a medio y largo plazo, por lo tanto, es relevante comprender al externalizar un posicionamiento orgánico cuánto tiempo tomará para que los resultados aparezcan y aquellos que afirman que es de otra manera tampoco han sido honestos, adelante y llámame porque supongo que ya sé lo que es.
Hay un problema de tiempo que es histórico ya que hay algunos que podrían argumentar que la IA reemplazó a las personas que podrían haber hecho algo para parecer que trabaja primero cuando en realidad era solo una imagen porque, en última instancia, lo que defendemos es ejecutar ambos, una campaña de posicionamiento natural y una pagada, porque como señalaste, la pagada va a generar resultados de ingresos más pronto ya que el dinero gastado en el modelo de inversión, que son Smt. A Kesavan, aquellos que están en el sitio, así que lo que se gasta no se puede decir que sea exactamente lo que se paga o lo que obtiene un retorno futuro como en el caso de obtener sub-fran… Aún hay un feedback, hay un retorno pero es más rápido, en ese mismo día…
Así que lo mejor es trabajar siempre con ambos. Todos han esperado el momento en que como un resultado natural y orgánico esté en la cima, así que reducimos el pago de anuncios hasta entonces y luego nos comprometemos a crear menos anuncios de búsqueda pagada porque pagaríamos menos en publicidad pagada a medida que lograríamos más en nuestro valor orgánico. Luego, nuestra recomendación es proporcionar que es posible porque prevemos que las condiciones siempre permitirían eso.
Deficiencias en las campañas publicitarias de pago de franquicias (SEM)
Es importante saber qué deficiencias detectamos en las campañas publicitarias de pago. En las campañas de pago principalmente detectamos que lo que te he comentado es el estudio de palabras clave inicial, de forma que haya una orientación 100% correcta hacia lo que más nos vaya a convertir con el menor coste posible. Es una de las principales desventajas que vemos, que no hay una buena orientación y se tira demasiado a las cosas genéricas. Es decir, a lo mejor pones «franquicias inmobiliarias», cuando franquicias inmobiliarias es un término demasiado genérico como para poder funcionar por sí solo, aunque pueda funcionar en un % reducido de la inversión, es decir, conseguimos poca conversión. Estos criterios nos van a exprimir toda la inversión que estamos metiendo y habrá mucha gente que entre a tu web porque realmente busque otra cosa diferente a la de franquiciar.
Entonces, una buena orientación es lo que vemos que generalmente falta. Y luego por otro lado aquí les voy a pegar un tironcito de orejas a las franquicias: No se destina mucha inversión a lo que es la promoción de pago cuando no tienen un buen posicionamiento. Tenemos presupuestos que en la mayoría de ocasiones son muy bajos, pero porque se han indicado, no porque no porque a nadie se le haya dicho nada, sino porque tenemos presupuestos demasiado bajos para poder compaginar con otras inversiones de marketing y conseguir franquiciados.
En vez de enfocar en un sitio toda la inversión para conseguir resultados, generalmente se tiende a dividir la inversión de pago. Mi consejo es que se debe compactar toda la inversión, dirigirnos hacia un sitio, hacernos fuertes y entonces obtener una conversión, ya que generalmente no da para todo, no da para hacer marca y conseguir franquiciados al mismo tiempo.
Cuando hayan presupuestos reducidos, que en muchas ocasiones es lo que hay, es importante que se enfoque todo hacia el mismo sitio para tratar de obtener los datos de manera más rápida porque las campañas de Google van aprendiendo, las campañas de Google AdWords. Entonces, es importante eso y como te decía, aparte de enfocar en cuanto a orientar, pues también hay que enfocar dónde nos ven. Porque, como te digo, si nos están buscando en Facebook «monta tu propio negocio» y el negocio vale medio millón de euros probablemente, y no que medio millón de euros sea es un dinero, evidentemente no todo el mundo tiene ese capital en la mesa, pero cuando hablamos de inversiones fuertes en calidad, aunque haya ayuda a la financiación, ese tipo de público no lo vas a encontrar en Facebook ni lo vas a encontrar en Instagram, este público lo vas a encontrar en otro sitio. Entonces, dónde hacerlo, cómo hacerlo y hacia dónde hacerlo es lo más importante.
¿Cuánto es un presupuesto mensual reducido para encontrar franquiciados SEM?
Una inversión de 300€ mensuales es una inversión con la que prácticamente no se va a convertir y literalmente, estaremos tirando el dinero a la basura. Una inversión de 500€ mensuales, también es una inversión baja para la mayoría de sectores. Debemos de tener en cuenta, que la competencia (incluidas multinacionales), están invirtiendo muchísimo dinero. ¿Por qué? Porque nadie ha inventado el agua caliente: si invirtieras 300€ y te cae un franquiciado que te da una rentabilidad de, por ejemplo, 30.000€ todos lo tendrían. Montar una franquicia que además se va a transformar en unos royalties mensuales y en muchas ocasiones va a ser un «nuevo cliente» para la franquicia central porque es la proveedora de productos / servicios… Es lo que cualquier empresario o empresaria ve como un buen negocio, por ello la gente está invirtiendo altas sumas en estos criterios que convierte.
¿Cuánto es un presupuesto apto para encontrar franquiciados mediante SEM?
El presupuesto mensual debe estar acorde a cuánto cuesta publicitarse mediante posicionamiento de pago con los criterios del sector. Hay palabras que llegan a costar más de 10€ / click. Esto quiere decir que con un presupuesto de 300€ / mes tendríamos 1 click al día, lo cual no nos conseguirá resultados, además de que probablemente estemos en posiciones más abajo de la primera posición, incluso por debajo del top 10.
Como media, con el fin de dar una cifra orientativo, deberemos partir de los 1.500€ mensuales en inversión de pago. Es un precio de partida, cuando realmente lo que nos deberíamos plantear como óptimo, un presupuesto entre los 2.000 y los 3.000€ para comenzar a ver resultados y sobre todo, que de la campaña se obtengan datos para poder ir optimizándola, pero con datos, no con imaginaciones de un consultor SEM que se cree que tiene la verdad absoluta en su cabeza. Si un click cuesta 10€ por poner una cifra e invertimos 1.000€ al mes, quitando fines de semana y demás, obtendremos alrededor de unos 4-5 clicks al día. Esos 4 ó 5 clicks no nos garantizan que alguien nos contacte. Hemos de ser conscientes, de que si hay pocos usuarios buscando estos criterios, 10 visitantes diarios pueden ser valores interesantes.
¿Qué debemos entender también? Que no existe la misma cantidad de personas interesadas en montar una franquicia, un nuevo negocio, que en comprar un ordenador. Esto es importante, ya que hay que entender cuánta gente de media está interesada en montar franquicias de tu sector. Una baja demanda unida a una gran oferta, a la hora de promocionarte en internet, supone unos costes más altos ya que es prácticamente hablar de un producto de diferenciación con una alta rentabilidad y eso, con 4 duros, no lo vas a conseguir, Y PUNTO.
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